预计最高亏损1300多万  室内陈设服务毛利率低

　　2018年7月，梁志天设计集团申请上市时各项数据喜人。有投资分析认为，无论从“量”或“速”上都优于A股市场可比室内装饰公司。梁志天设计集团还拥有江河幕墙、承达集团、Vision三个专业领域的“单项冠军”，其上市时曾引起装饰设计与材料行业的极大关注。

　　2019年6月6日，梁志天设计集团发布盈利预警，称2019年上半年将亏损人民币约707万至1326万元人民币，与上年同期相比，下降幅度为2680%-415%。

梁志天设计集团的客户对象主要为高级住宅。记者查询发现，2015年-2018年，近四年，梁志天设计集团在收入和毛利方面均实现稳步增长，具体如下：

　　然而公司的毛利率却在持续下降，这主要由于业务板块的调整。2016年，受房地产调控等宏观因素影响，梁志天设计集团增设室内陈设服务，并逐渐重点扶持该板块。但从毛利率来看，室内陈设服务的毛利率远远不及室内设计服务——以2018年财报为例，室内陈设服务与室内设计服务的毛利率分别为：28.7%、50.5%，相差21.8%。

　　近两年，梁志天设计集团三大业务板块的经营情况：

　　2017年到2018年，公司的室内陈设服务的占比逐渐增加。2019年初至2019年4月30日，四个月期间，梁志天设计集团已签订室内设计服务、室内陈设服务合同总额分别约1.55亿港元、1.85亿港元，合计3.4亿港元(约3亿人民币)，两个板块的业务已逐渐持平。

　　近年来，家装行业企业数量逐步减少，集中度日渐提升。根据前瞻产业研究院发布的数据，2016年中国建筑装饰企业总数在13.2万家左右，比2014年减少约0.3万家，比2011年减少约1.3万家。

　　近年来精装房比例的上升，对装饰设计企业而言也非利好消息。据中原地产研究中心统计，2018年全国出台各种调控政策多达450次，成为历史上房地产调控政策最密集的年份。有统计显示，2018年全国精装修商品住宅开盘规模达到253万套，市场渗透率达27.5%。

　　这种情况，让不少以家装为主营业务的设计企业倍感艰难。此次梁志天设计集团发布的公告也显示，公司盈利不如预期的原因有3点：

　　记者在采访过程中了解到，业内有一个悲观的说法：“接下来，90%的设计企业将被淘汰。”蒙诺设计总监彭金生认可这个观点，在他看来，设计企业长期存活率较低有两个重要原因，主要是受市场竞争加剧的影响。目前，对于设计企业而言，公装市场正在崛起，而绝大多数设计企业的业务集中在家装板块，难以驾驭大型的公装业务，此外，大多数设计师因为自身特性，不善于管理。

他分析认为，这也算是“正常的淘汰”——因设计行业依赖个人，大多数设计师工作一段时间后便可以“自立门户”，但是创立企业后由于缺乏系统的企业运作机制，全凭个人喜好，也容易倒闭。

　　与主要偏住宅等家装项目的梁志天设计集团相比，行业内另一上市企业——杰恩设计，其项目主要为购物中心、办公空间、医疗养老、轨道交通等公装项目。近年来，杰恩设计出现的变化主要有3点：一是商业类建筑设计板块营收占比整体呈下降趋势；二是软装饰品销售板块的毛利率3年内下降26.32%；三是受房地产调控等宏观因素影响，2017年起，杰恩设计布局并重点扶持医养类建筑设计。

　　2019年第一季度，杰恩设计实现营收8307.46万元，较2017年同期增长33.17%；实现净利润2511.51万元，较2017年同期增长25.58%，整体展现出稳步增长的态势。

　　公装项目虽然使杰恩设计的营收保持了增长，但应收账款方面，杰恩设计的数额也相对较大。统计显示，杰恩设计与梁志天设计集团在应收客户合同工程款的差距正逐渐扩大：

杰恩设计所面临的情况并非个例。卓正建设装饰负责人邝金华告诉记者，近年来，工程款确实越来越难收，据他分析，很多客户企业都处于“无资金状态”，设计企业面临的生存环境也更恶劣。

　　设计能否进行“渠道下沉”？

　　家装市场日渐严峻，公装市场又需要充足资金支持，那么设计企业能否通过“渠道下沉”谋求新出路？以梁志天设计集团为例，其在公告中便提到，2019年上半年，集团转移楼盘销售策略重心，把房地产项目发展步伐放缓或由高端定位下调为中端定位。此外，其2018年的财报也显示，梁志天设计集团将室内设计服务的业务从一线城市推展至二三线城市市场，一线、二线及三四线城市的新签合同额比例分别约由2017年的39%、51%及10%调整至2018年的分别为38%、37%及25%，使集团可于更广阔的地区持续发展。

　　不过，彭金生认为，梁志天设计集团的“渠道下沉”扩展的仅为市场区域，而非客户定位。

　　据分析，设计产品与普通商品不同，客户更追求“价值感”。对于设计企业而言，品牌价值一旦树立起来，就不能自我打破，如果做了损害客户信任度或者价值感的事情，便是在走“回头路”，设计企业原先辛苦建立的IP可能崩溃，最终只能“死掉”。

　　因此，对于设计企业而言，通过“农村包围城市”成功的例子也鲜少。不过，也有一些设计企业在不得已的情况下，会走“回头路”，其一是为了生存，其二是某个阶段发展需要“下沉”建立生存优势，是暂时性的。

邝金华便是在2018年中开始，从中间定位开始向中低端调整的设计企业之一。“如果连生存都确保不了的情况下，还谈什么高端呢？”当然，他也认为，设计行业的中低端市场主要通过工装板块实现，在家装方面，中低端的消费群体基本不追求设计效果，自然也难以出现消费市场。

　　设计行业的淘汰赛已经来到，无论是梁志天设计集团、杰恩设计一类的头部企业，亦或是其他小规模的设计公司都难幸免。彭金生认为，“设计行业的‘春天’已经来了。”这主要由于设计行业的体量虽然有所下降，但客户的设计诉求却有所提升，这也证明，设计的价值获得提升。“南郭先生”混不下去，企业都凭真本事竞争，行业自然能获得良性发展。

“未来的设计企业只有两条路可以走，要么是‘强者恒强，大者恒大’，优秀设计师主动加盟，成为大平台中尖端的部分；要么是走‘小而美’的路线，打造好自己的强势之处。”彭金生认为。 “以不变应万变”，邝金华则这么说